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本人自8月5号开店以来学到了不少的经验还有教训,特意发表出来让新手卖家作个交流.也好警惕别上骗子的当.
店铺认证后,货源是个问题,相信这是绝大部分的新手卖家都会遇到的.首先得确定自己想要卖什么,不能像无头苍蝇一样到处碰.确定目标后就动手找货源.货源的问题你是要代销还是自己进货呢?这两个都有利有弊.
自己进货的话
第一;资金是个问题.不是很多,也许交个定金什么的,但最起码你得拿得出来.这对没资金的朋友有点麻烦.
第二;因为开始不懂,所以容易进来的商品会产生假货或劣品.还有价格高,款式,数量等等问题.如果进来假货的话,那钱是打水票咯.
劣品的话你好卖吗?卖出去买家都投诉你?那你这么辛苦开这店为的又是什么呢?还不如不开的好哦还省事.
价格高,你进的价格都比别人卖出去的价格还要高,那别人会做比较的`同样的东西,不同的价格,一样的服务,你也会选择便宜的对吧?又不是钱多得没地方花.
再来就是款式是很重要的`说真的`第一眼看上去不好看的东西,作为买家谁会去点?不点了自然成交率也低多了.
再来就是数量,同一样的商品你进太多货,卖不出去,那长久之后,你堆积的货源就会越来越多`成本也高`也浪费了大量金钱.问题是有些批发商少数是不肯批的,那你就得三思而后行了`想清楚这商品能不能有好的销售是很重要.
如果是代理呢?代理是很多新店卖家或缺少资金的卖家都会做的事情.代理其实代不好很麻烦,但是也解决了没资金的卖家的烦恼.
代理要注意几点`商品的质量,代销商品的进价,还有缺货现象,款式,服务质量等等.在这我告诫一些不懂的新手卖家千万不要去相信那些要收取代理费的商家,因为我就是血的教训,等会我在下面会告诉大家我的教训.现在回头看刚刚提到的几点.
商品的质量,因为是代理,所以我们根本不知道商品的实物是不是象图片上显示的那样好,质量能不能保证,这个得注意的.
再是价格,代理前最好先搜一下同样的产品别人卖多少价位,要是你进价都比别人卖的价格还要高,那你是倒贴卖好呢?还是进价卖还是要赚一点?
缺货现象,要是这代理商本身也在卖的话,你想想这件产品很好销售,有货的,但是他说没货你怎么办?他当然会留着自己卖啊,难道还会让给你这个会员价卖?你赚钱不如他自己赚钱`
还有一点刚刚忘记提的,就是那个代理商给你的图片是不是空图,只有图片没有货的.那要是买家看中了产品,你去问都说没货,你的店还能做下去吗?
款式,款式不能太老土,要大方,新异,让人一看就喜欢.
再来就是服务了,你这边交易成交后,不是得要代理商发货的,那样的话服务质量是得很重要哦,东西不经过你的手,他们什么时候发货,有没忘记发货,商品发货前是否完好无缺,什么时候到达都得注意,任何一项做得不好,买家就会觉得你服务做得不够.
可是代理商是老大,发货前你得先打款过去.之后你得陪着笑脸,好声好气的问发货了没有.你又不能老去催,催多了别人一个不理你,推迟个几天发货那你就完蛋了.,再说钱也已经到别人口袋了你又能耐他何?.哎所以说我们卖家其实也真的很不容易啊.(有的买家很挑剔,还真的一点不会体谅体谅下我们,伤心啊,我们容易么)
还有邮费,快递这些我们也得注意的哦,最好事先联系好长期合作,不然临时发货你就知道手忙脚乱了,还有第一次他们都会杀猪的,收很高的邮费,那自己就要倒帖啦.这是我朋友第一次快递倒贴后得来的经验.
前边说了这么多,现在说说我的教训给大家听听吧;
我当初也像你们一样,什么头绪也没有.本来是卖化妆品的 ,刚好一个朋友有实体店在开,进货方便也不会吃亏,但是不大喜欢这牌子.
刚好在旺旺上收到一条代理饰品的消息.上去网站一看,觉得款式不错.看看价格也合理,(当时不懂这价格其实一点都不便宜,已经转了M手交易,到我这已经没得赚了不说,有的还比别人卖得价格还要高很多.)
仔细看了代理规则.觉得还可以接受,当天就交了代理费 ,代理了3个系列的商品,再送一个系列的商品,想着这么多商品已经足够.
努力了M天,终于把3个系列的货上去了.还剩小部分.开始几天一点生意也没,正在发愁,后来经过淘宝群的群友看过我的店后,给我指点了问题才明白.我的东西卖得太贵.怪不得有人看没人买,这才知道我代理的价格太高了.
我的图片比较淡,给人感觉整个店看起来没精神的感觉,又把店的风格改了下,这下感觉好多了.再就说现在很少人用平邮了,我东西卖这么贵还只送平邮不得的,
我也听取了别人的意思,当天就把价格全调整到进价卖,一分不赚,邮费买家出.再把商品名字改一下.这下好哦.虽然点击率没多到那去,但是最起码有生意上门了.我开心啊`
当晚8月12号看到买家发我的消息后,我立刻问代理商有货源没有,结果被告知没有货源,哎看着第一单生意就这么飞了当时的心情还真不是滋味.那也没办法啊,没货,别人也就只喜欢那款商品..
后来一个群友说他有货,只好介绍给他了,交易成功.虽然不是我做成交易,但是买家却也很满意我的服务,还谢谢我为他介绍另一位卖家购买到这商品送女朋友. 心里还是有点安慰.
到13号这晚,差不多同一时间又有2位买家看中我的商品,问有货没有.我开心死了.心里想着今天生意兴隆哦,立刻问代理商,结果还是被告知没货.这下我心凉透了.心想不会是遇到骗子了.没办法 只能回复说没货源了.就这样又飞走了2单交易.
我问代理商,你们怎么回事啊,说要什么都没货,又不是同一样产品,都说没货.那这店怎么开哦.
结果这女的很没脑的说.你就会选没有的`像什么什么就有啊`你都不选.我发现这女的说她弱智又不算,她还会说出那个代理价是530块的商品有货,不是个弱智嘛.这样的话也会说来`东西是买家自己挑选的,什么时候轮到我们卖家做主了?
这时候我火了,终于明白是真的遇到骗代理费的骗子了.说不投诉死他们我不姓麦.后来她就下线了再没上线过.所以告诫大家,某些代理商把自己的网站弄得很漂亮,商品很多,可是到你真正要货时有没得给你呢?
经过这些教训,我立刻把店里所有商品下架.从新找货源.省得丢了我的信誉.弄成这样真是睡也睡不着,特意把我的经历发表出来,让大家以后别走我的旧路.
是了差点忘记了一点,一开始我做过的笨事.就是代理来的东西,上架时我是不管它好看不好看全部上架的,要是东西多而你又不会走直径的话,全部都上那真是累死.如果你是多量上架的话还好说哦.其实实在没必要这么做,
我的建议是,只要把自己喜欢的觉得不错的商品多量上架就得了,那样就做到事半功倍,效率很好哦.再来款式老土不好看的商品你不喜欢,别人也不见的会喜欢到那去的,那是白做工.
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